“小爱，你什么时候变得这么逆来顺受了？以前的泼辣哪去了？”宋雅晴像看一个陌生人那样审视着我。
我笑了，可能有些苦涩，轻轻地搅动着苦中带甜的咖啡，“或许这就是生活带给我们的成长吧，我也觉得自己这段时间变化有点大。”
“如果我在国内，绝对不允许他们这么欺负你。”宋雅晴无奈地叹息了一声，“快说说，既没钱又没工作的，日子是怎么过的？”
……
“做保险？”宋雅晴又被我惊到了，“养尊处优的萧小爱，居然去做了保险？”
我默默点头，抿了一口咖啡。
“你知道保险有多难做吗？多少人风风火火地张罗了一阵子，都偃旗息鼓了？”宋雅晴的眼睛瞪得雪亮，不可置信地盯着我。
我淡淡一笑，“知道。”
宋雅晴端起面前的咖啡，猛喝了两口，“看来生活带你的改变不是一般的大，我从此对你刮目相看。”
“雅晴，这份工作我很珍惜，我要努力活成自己喜欢的样子。”
钢琴曲如高山流水般在静静地淌过我们的心河，我对宋雅晴分享着加入和美公司之后的种种经历、感受以及我心中的愿景。
宋雅晴频频点头，“小爱，我支持你，女人就该有自己的事业，不该依附于那些不靠谱的雄性动物。”
说着，她从钱包里抽出一张银行卡，“我这个白领丽人绰号加班狗需要什么保障，你看着办！”
我急忙拦住她，“雅晴你这是做什么？我不需要。”
“我需要。”宋雅晴执着地把卡塞到我手里，“你刚才给我上这一课，还真像那么回事，这保险呢，比男人可爱。”
无论我怎样推辞，宋雅晴就是死活要来一份，弄得我分不清是友情的力量，还是保险本身的吸引力。
后来田书芳解决了我的困惑，她告诉我之所以纠结这个问题，还是内心对保险不认可，理解不深刻。
如果你的确认为这是个人人必备的好东西，那么你的好朋友拥有了，你应该从心里为她高兴才对。
而且我们的任务是逐渐向她渗透这份保障的好处，从而让她像认可你的人一样认可保险，使你和保险融为一体，周围的人只要一提起保险两个字，就本能地想到你，就对了。
“芳姐，那我们不就成了保险的代名词？”
田书芳微笑点头，“好的销售员推销的是理念，不好的销售员推销的是产品，而销售的最高境界则是推销自己。”
田书芳的话让我受益匪浅，销售工作真的像人们常说的一本书的道理。
当你只流于文字表面时，这本书很薄；再仔细品味时，发现它变厚了；而当你真的读懂它时，它又变薄了；合上它看世间万物，都归属于它所蕴含的哲理时，它再一次变得厚重而深奥。
技巧可以让我们成功，而境界则可以让我们升华。
我在保险销售的道路上，孜孜不倦，一步一个脚印，摸索着前行，努力寻找着通往光明之门的钥匙。
宋雅晴的保险合同做好后，我为她送到公司。
她的公司在高新区最高的写字楼上，我做了登记后向里面走，出出进进的都是跟她一样气质非凡的职业白领。
她所在的楼层宽敞明亮，开放办公区内一片繁忙的工作氛围，大家都在专注着自己的工作。
宋雅晴作为部门经理，有一处独立隔离开的办公间，半透明的玻璃墙，既隐秘又可以见到充足的阳光。
见我来了，宋雅晴兴冲冲地过来抱了一下，然后翻开自己的合同问了几个问题。
之后她走出办公室，对外面工作的同事们拍拍手，“大家先停一下，休息二十分钟，我请大家喝咖啡。”
同事们立即放下了手中的工作，随她来到小会议室，她亲自为每个人斟满刚刚煮好的咖啡。
“这是我从国外带回来的摩卡，味道醇正。”宋雅晴与同事们聊着天，“品尝咖啡的同时，请我的好朋友萧小爱介绍一下有关保障方面的专业知识，她可是非常优秀的理财顾问，大家不要错过这个机会哟！”
哇塞！原来她来这一套，这是在利用她的职权替我开发客户呢，好朋友就是够意思。
她的部门有十几个人，十几双眼睛齐刷刷地看向我，我不由得紧张起来。
卷一 第86章 业绩春天2
可是我暗暗对自己说，萧小爱，这是个绝好的机会，不能浪费，而且只有二十分钟的时间，必须成功。
这么短的时间，介绍保险产品显然是不可取的，对，切入理念，推销自己。
我立即想起了第一次见到乔北的情景，那次创业说明会上，他侃侃而谈，自然而然地引出主题，成功地征服了我那颗排斥保险的心。
于是，我稳了稳心神，大方地冲这些年轻的白领们问候：“大家下午好，我是和美人寿的高级理财顾问，也是好朋友雅晴的保险代理人，我叫萧小爱，很高兴认识你们！”
是的，我的职位已经从最初的销售代表变成了高级理财顾问，这要得益于前段时间的销售业绩，业绩提升了，级别也随着晋升，递出名片时，也是自信满满，同时也大大提升了客户对自己的信任度。
自信是必须的，人只有在自己相信后，才能让别人相信。
我模仿着乔北的语气，表情凝重地提起那场令明海人终生难忘的“六六空难”时，自己的眼眶也几度湿润。
雅晴一边红着眼睛，一边在为同事们分发着面巾纸，现场所有人的情绪都在跟着我走。
那一刻，我真的觉得，我不是神，却在从事着神的工作。
结束后，宋雅晴拉着我的手激动地说：“小爱，你做得好棒！”
这场短暂的演讲无疑是成功的，无论是现场氛围，还是后续结果，在接下来的一周之内，宋雅晴部门的两位同事成为了我的客户，另外还有几位正在选择考虑中。
我频频上单，业绩迅猛，在公司各大销售部的季度总排名中跻身前五，而且也是前十名中唯一入职不到三个月的新人。
我的照片、名字以及所完成的业绩额同时出现在榜单上，公司送我的的评语是：人美业绩更美！
自从周年庆演出的一炮走红，使得全公司的人没有几个不认识我的，走到哪里都有眼生的同事跟我打招呼，或者暗地里悄悄地注视我。
但保险公司就是个大浪淘沙的地方，前几天还很风光，不久可能就会因为业绩考核的原因离开了。
所以，我相信，当我在台上亮相并成功夺取节目的一等奖时，一定会有不少人心里并不看好我。
在一般人的印象里，长得特别好看的女人很少有能吃苦的，因为她们有退路。
而保险不是什么人都可以做的工作，需要强大的内心和不懈的坚持，同时还要有超强的信念，有这种信念支撑着，咬着牙奋力前行，才可以走下去。
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