“看了一点点。”其实我根本没看，整天又忙又累，哪有这个心思？
“好看，我太喜欢刘涛了，这小娘们，百看不厌。”王冠军娴熟地磕着瓜子，脚下的瓜子皮已经铺了一地却全然不顾，眼睛盯着电视放光。
这话我没法接，伸手把包里的宣传资料拿了出来，刚要递给他，忽然他把目光转向我，“诶，你长得还真有点像她耶！”
这是遇到了四十岁的追星族了？我觉得既无奈又好笑。
“王先生，我今天来是跟您谈一份保障计划的，现在我可以开始介绍了吗？”我不想跟他兜圈子，语气有些冷，心里已经做好了不欢而散的准备。
没想到他依然态度良好，“可以可以。”
我拿着资料为他做着详细的介绍，他不时地点头，“不错不错，做这行几年了？”
“时间还不算太长，所以需要您的支持，您看我为您设计的这份保障计划您还满意吗？”虽然他总是跑题，但我依旧按照销售流程一步步向前推进。
“满意满意。”他漫不经心地应着。
我看出他在敷衍，但故意假戏真做，拿出保单和签字笔，“王先生，请您在这里签字，然后这份保障就属于您了。”
见我来真的，他终于原形毕露，“这东西到底有什么用？有这钱，我还不如给刘涛打赏个游轮呢？”
我收了保单站起身，严肃地说：“王先生，请问在您和您的家人生病或者需要帮助的时候，刘涛会主动一笔数目可观的救命钱送到您的手上吗？”
“那不会。”王冠军继续没心没肺地剥花生。
“但是我能。”我郑重地说。
他抬头看了我一眼，“干嘛这么认真？我就是闲得慌，正好你打电话来，没事聊聊天嘛！”
我拎起包准备向外走，到了门口，想想气不过，说道：“王先生，我是在认真工作，我的时间是有价值的，请您尊重我，也尊重您自己。”
王冠军两眼紧盯电视屏幕，手里不停地摆弄吃喝，嘴里回复着我：“其实刘涛没你长得好看，但我还是喜欢她，呵呵。”
无语。
我头也不回，大步走出了宾馆，真是应了那句俗语：林子大，什么鸟都有。
卷一 第60章 怀疑自己
转眼间，我加入和美保险已经满一个月了，按公司的业绩考核规定，每个有工号的正式员工都要有相应的考核标准，如果业绩不达标，是要走人的。
而对于新入职三个月内的员工可以放宽要求，但每月的业绩最少不能少于一千块，换算成保费至少要三千到四千块。
虽然我这一个月以来不停的忙碌，但办公区墙面的业绩展示板上，我的名字后面依然是一个刺眼的“0”。
随着月底将近，我的情绪也越发低落，约访的热情也没有起初那么高了，虽说激励能够起到一定作用，但事实的挫败还是残酷地说明了一切。
看着别人纷纷上单，业绩频报，不由得心灰意冷，我越来越怀疑，自己是否真的适合这份工作。
毕竟留下来的人最后寥寥无几，当初和我一起培训的那批新人，多半都悄悄地离开了。
寿险就是个大浪淘沙的行业，也是勇敢者的职业，当然有的人天生不是做这行的料，即便是靠意志坚持，离开也是早晚的事。
田书芳也曾不断地安慰我，说业绩是需要时间累积的，有的客户需要跟踪几个月甚至几年的时间，才能成交。
短期内想成交新认识的客户，是相当难的事情，那也需要运气，除非那个客户本来就想买一份保险，正愁找不到合适的人，而这时你恰好出现了。
我也了解了一下情况，为了破“0”，一般新人首月都是自己出钱为自己先买一份。
想想也对，自己做这行了，心里一定是认同保险的，既然这是个人人都需要的东西，而且越早购买越好，那就为自己买一份好了，正好还可以完成本月的业绩考核。而手里其他的客户先培养着，随着自己业务能力的提升，成交率也会大大提升。
这样固然是好，可以缓解自己的考核压力，但怎奈我的囊中羞涩，三四千块对于现在的我来说，可不是一个小数目。
除了每月固定交给杨女士的一千块，还有必要的个人消费，包括化妆品，衣服以及与客户往来所需的通讯费、交通费等等花销，也要接近三千块。
对了，用惯了雅诗兰黛的皮肤，还真的适应不了其他的牌子，另外大量的拜访和外出使得鞋子的磨损特别厉害，一个月竟然踏破了两双。
而所有的消费都是在吃老本，眼见银行卡里的数字逐渐缩水，我的心开始焦虑起来。
指望杨女士帮我是不可能的了，她不骂我，给我一个清静的晚上，就算不错了。
另外，上次住院时李春波替我垫付的医药费，我还没有还，如果再不还，人家还以为我赖着不给了呢。
午后的天气有些阴沉，似我此时的心，没有情绪拜访那些所谓的客户了，其实只是我一厢情愿地把人家当成客户而已，还不如把欠的债还了，省得始终留个心思。
李春波接到我的电话后，马上意识到我的意图了，“小爱，你何必这么客气，只要你人没事就好，那钱你就别惦记还了。”
我推说朋友委托我代买几样海鲜送人，自己又不太懂，怕买不好，想找他帮忙，他才把地址告诉了我。
海鲜批发市场里的人可真不少，尽管地面潮湿，空气里充满了咸腥，来这里的人们还是络绎不绝。
我按照店门号找到了李春波，他脚上穿着高筒靴子，身上的衣服也是防水的材质，旁边摆放着几箱冰鲜的礼盒，正在和一个人在交流着关于货品的事情。
送走了客人，李春波连忙拿起毛巾擦了擦手，对我抱歉地笑了笑，“小爱，这里的环境不太好，就不让你坐了，免得弄脏你的衣服。”
“李大哥，不必客气，上次的事真是多亏了你，我晚上请你吃饭。”我说。
不过李春波并没有让我等到晚上，而是嘱咐了店员几句，换了衣服，提前同我离开了批发市场。
我们去的是一家明海人都知道的老菜馆，虽然门面不大，但吃饭却需要提前预约，否则就要排很久的队。
“李大哥，这里人这么多，不然我们换一家吧？”我看着外面一排等候的人，不禁傻了眼。
“放心吧，我们有位置。”李春波说得胸有成竹。
我随着他上了二楼，果然有个包间是空的，他直接走了进去，马上有个服务员过来跟他打招呼，“李老板好！”
点了几个招牌菜，服务员退出，李春波告诉我，这家店的老板是他的老顾客了，店里所有的海鲜都是由他供应的，即便是客人再多，都有一个预留包间，专门留给朋友的。
原来如此，怪不得他刚才那么熟门熟路。
菜做得真好吃，上次来这里，还是和宁欣怡一起，那时我们还是好姐妹，我还不知道她已经在分享我的老公了。
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