我刚坐在青碧色水波纹的沙发上，就听有服务生说：“萧小姐，您的客户到了。”
我连忙起身相迎，“许先生，您好！”
其实我和这位许先生也是第一次见面，他是一个客户介绍的朋友，经常出差，所以约了几次才成功。
他中等身材，有些清瘦，戴着一副有点卡通意味的眼镜，声音稍尖细，说：“不用客气，叫我许先就行。”
啊？许仙？在西湖边上等白素贞的那个许仙？
客户在介绍的时候，只说他姓许，并没有告诉我他的全名，他说许仙，我一时有些先入为主的想到了白蛇传。
见我面带惊讶，他解释道：“我叫许先，先进的先，不是神仙的仙，和那条蛇没关系。”
“哦，请坐。”我强忍着笑伸手示意他坐，余光瞥了眼阮慕笙，他正抿着嘴，心里不知怎么笑呢。
卷一 第141章 他如青瓷
这个许先其实并不认可保险，认为保险就是骗人的东西，活着的时候不断地交费，挂了之后都不知能不能把钱领回来，就算领回来也和自己没有关系了，据说另一个世界不流通人民币。
他说话有些偏激，但不失为幽默，动不动就爆出几个让人忍不住想笑的词，是个非主流的玩世不恭派。
不过保险又是个很严肃的话题，我不能笑场，只好在想笑和不能笑之间平衡着自己的情绪。
说服许先的过程是相当激烈的，我尖刻的一面，平素在客户面前很少显露，但今天不用是不行了。
“许先生，刚才我们说的……”
“请叫我许先！”他打断我，提示我的口误，再次强调我应该尊重他的意见。
那好吧，原来称呼一个男士为先生也会被人挑剔。
“许先，您对保险的看法和担忧我都理解，我有时也会有同感。”我故意停顿了一下，又说，“但后来发现我们根本避免不了那些问题，因为作为一个普通人，我们无法预知明天，只能活在当下，用当下的智慧去防范未知的风险，才可以寝食无忧。”
我为许先点了茶，又接着说：“而一份设计完美的人寿保险就可以解决这些烦恼的，让我们的生活和工作都有一个万全的保障。”然后我把当场为他设计的保障计划书递到他面前。
不料他连看都没看一眼，就推了回来，“少用这个办法迷惑我，我也是做销售的，也参加过销售技巧的培训，这招叫偷换概念。”
好尴尬，当场被揭穿，我尽量控制着，不去看阮慕笙，看到我出糗，他且得意呢。
当然，我也没那么容易认输，抬头正色道：“许先，我不得不郑重地说，虽然您现在正努力地拒绝我，但说不定有一天，您会明白，我是您人生中的贵人，不过那时您只有遗憾的份。”
听了我的话，许先一怔，少有的陷入沉默。
然后，我收起那份计划，意识到这个许先的问题还是出在激发需求上，购买兴趣没有充分挖掘出来，于是，我打算重新开始跟他聊保险的基本意义。
“其实今天我约您见面，并不是劝说您购买这份保险。”我慢慢晃动着茶碗，水面的茶沫在转着圈的飞舞。
“这么说萧小姐只是想请我喝茶？”许先开始用话将我。
“您觉得这茶不好喝吗？”我将茶碗端起，轻嗅淡淡茶香。
许先也将茶碗的盖子取下，慢慢品了一口，“香郁甘醇，上好的龙井。”
“你喜欢品茶？”能抓住客户的兴趣，就可以更好地把握客户的心理，最好的销售不是口若悬河地讲解，而是能够让客户滔滔不绝，而自己却在耐心地倾听。
“有那么一点爱好。”许先虽然说得很谦虚，但脸上的表情却告诉我，他对茶很感兴趣。
“那您平时喜欢喝什么茶？”我故意抛出话题。
许先放下茶碗，扶了扶眼镜，“从工艺上来讲，绿茶未经发酵，只是经杀青、整形、烘干，而是直接采了茶树的新叶或芽，所以它的色泽和茶汤较多的保存了鲜茶叶的绿色格调，口味清淡，是我比较钟爱的茶品。”
果然，一提起茶，许先的兴趣点仿佛提高了很多，我认真地听他讲着有着茶的相关知识。
如果对茶一窍不通的话，那么话题想长久而融洽地进行下去，也是比较难的。其实对茶我也不是特别懂，前几天听阮慕笙说过一些，不想今天派上了用场，虽然知道的不多，但问出的问题还不至于那么小白。
许先见我对茶有兴趣，并且有一定了解，便打开了话题，分别说了绿茶的种类，按产地评价了茶色。
其实人们都是乐于表达的，如果能遇到懂自己的人，那就是非常快意的事了。经过一个小时的茶道交流，许先已经把我当成朋友。
我看下时间不早了，再谈下去，恐怕会接近销售上忌讳的疲劳极限，所以我决定趁聊天愉快时，结束今天的面谈，有了这次的基础，下次再约也不难。
“许先，很高兴能结识您这个朋友，绝对受益匪浅，占用了您这么长时间真是不好意思。其实我对茶还有些想了解的，如果您不介意的话，我下次再向您请教，您不会拒绝我吧？”
我给他戴了个高帽，又留了伏笔，再加上真诚无伪的表情，我相信很少有人能一口回绝的。
经过这一番交流，许先心里对我已经不设防，所以非常愉快地答应了，还说下次一定要到他那里去，他亲自为我泡茶。
临走时，他又加了一句，“下次把你们那个保险资料都带全，我考虑来一份。”
我心里暗喜，耶，这可不是我说的，是他主动提的，原来信任就是一层窗户纸，就看你是否找对客户要的那个点。
送许先出门后，我回到碧袖，看到阮慕笙居然坐在我刚才的位置，青碧色的背景和他灰色的西装融为一体，脸上的笑容幽幽淡淡，手里随意把玩着青色茶碗，这画面让我不禁想到了一句曾经流行一时的歌词。
“天青色等烟雨，而我在等你；炊烟袅袅升起，隔江千万里。在瓶底书汉隶仿前朝的飘逸，就当我，为遇见你伏笔。”
他就是歌里唱的那个人，让我历尽万千险阻，最终要寻找的那个青瓷一样的男子。
“还不错，只是不知你下次去品茶时，要向他请教什么问题。”阮慕笙悠闲地开口。
由于最后关头得到了许先购买的承诺，我的心情也大好，听他这么问，我坐在了他的对面，向前倾了倾了身子，低声说：“不是有你么。”
他完全不吃我这一套，依然漫不经心，“凭什么认为我会告诉你？”
“那你怎么样才肯帮我？”我歪着头问他。
“最想去哪里走走？”他忽视我，跳跃到另外一个话题。
“什么？”我发现在他面前，自己的智商完全不存在。
“最向往什么地方？”他又强调了一遍。
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