我也搞不清楚，我是害怕他出现，还是希望他出现，反正看了一圈之后，我的心头竟然升起一种深深的失落感。
我暗骂自己无聊，找了一个靠窗的位置坐下来，开始熟悉客户资料，寻找突破点，捉摸着这次怎么才能促成。
我正想得入神，忽然有人敲了几下桌面，我一惊，原来是约的客户到了。
“刘哥，你好！”我连忙站起身来问候，“请坐。”
“不用客气，小萧，快坐下。”
今年三十五岁的他是一个平易近人的邻家大哥类型，没有架子，没有陌生感，像熟识多年的老朋友。
刘哥主动给我斟茶，“怎么样？小萧，最近业务开展得还顺利吗？”
我微笑作答：“还不错。”你要是能痛快点就更顺利了。
我决定直奔主题，“刘哥，上次我们谈过的保障计划今天敲定了吧，不然您还得听我一次次地唠叨，是不是都烦了？”
“哪里的话？不烦不烦，保险是个好事，我有这个意识的。”刘哥一副好脾气，一边说一边把西装外套脱掉，准备长谈的架势。
我心里暗自叹气，看来他还很乐于这个过程，好像了解保险知识也是重在参与，买不买并不重要。
“既然如此，我们一起填写一下保单吧。”我把保单翻开，直接摆到他的面前。
“好啊，我需要从哪里开始？”刘哥接过我递过来的签字笔，态度蛮好，没有一点拒绝的意思。
如果以为这样就会顺利的把保单签完，那就大错特错了，来到了受益人的一栏，刘哥想了想停了下来，问我：“这个要怎么写？”
其实这个问题上次已经说过了，不过我依然耐心地答道：“受益人是由您指定的，您希望把保险金留给谁，就把谁的名字写在空白处。”
刘哥抬头望着窗外的天，放下了笔，陷入沉思，“我要把这笔钱给谁呢？”
我提醒他，“您可以写您的妻子。”
刘哥眨了眨眼睛，“那如果，我是说如果，日后她要是和我离婚了呢？”
我一笑，“如果您有这个担心的话，可以写您的孩子，当然无论写谁，这个受益人您随时都有权利变更的。”
刘哥把身体往后一靠，双手抱在胸前，煞为江湖地说道：“小萧，你还是年轻，不太懂得人生的复杂，有些事一旦选择了，再改就不是那么容易的事了。”
“刘哥说的有道理。”我连忙点头称是，“不过人生难免有一些十字路口，我们不能因为怕选择，就不向前走吧？”
“噢？”刘哥听了我的话，显出很惊讶的样子，“想不到你小小年纪，对人生的感悟还是蛮深刻的嘛，就是这么个道理，比如……”
然后，刘哥便开始滔滔不绝，讲起了人世沉浮。
他一面讲，我的眼睛一面往周围扫，在这个是非之地，随时可能见到不该见到的人，我的心还是一刻也放松不下来。
我实在是忍耐不下去了，决定速战速决，也顾不上礼貌了，直接打断了刘哥的口若悬河，“刘哥，关于人生呢，我们今天先探讨到这里，我觉得如果一个人连最基本的风险保障都没有，纵然有再多的人生感悟都是枉然，您说呢？”
“当然，有道理有道理，所以说啊，这人生啊，一步错，步步错，做什么决定都要慎重，马虎不得啊。”刘哥答应得很好，不知是否理解了我的意思，但是我认为自己表达得已经足够明确了。
当我再次将签字笔递到他面前时，他又面露难色，“关于这个受益人的问题，我还是没有想明白啊，这样，下周一定考虑好，咱们再约。”
我几乎当场晕倒，连个受益人都要考虑好几个星期，受益人下面还有好几页呢，难道还要考虑一年不成？
于是我又说：“刘哥，这个受益人如果您实在考虑不好的话，也可以勾选第二项，法定受益人，到时候保险金将作为被保险人的遗产，按继承法继承。”
“还有这样的选项？你怎么不早说？”刘哥露出很遗憾的表情。
紧接着他的问题马上又来了，“那么我的遗产该由谁来继承呢？”
我答：“首先由第一顺序继承人继承；第一顺序都没有之后，才由第二顺序继承人继承。”
刘哥又想了想，“那他们会不会因为这笔遗产产生纠纷啊？”
我实在忍无可忍，用手一拍桌子，“刘哥，你还是不是男人？不错，购买保险的确需要慎重，但如果都所有人像你这样杞人忧天瞻前顾后，那整天什么都不用做了，不买直接说，我很忙，要买马上签字，别废话！”
卷一 第111章 雁渡寒潭
我也不知自己是哪来的勇气和火气，这一壮举不但让眼前的刘哥惊呆，就连邻座的客人也纷纷看向我。
都对客户这个态度了，就等于放弃了，下面要面临的可能是客户到公司投诉。
但既然做了，就敢做敢当，这就是我萧小爱的性格。打定了主意后，我开始收拾桌上的资料，准备撤离现场。
刘哥怔了好一会儿，伸手扯住我即将收走的保单，“小萧，我买。”
“什么？”我几乎不相信自己的耳朵，他好像说他要买。
我抬起头看着对面刚刚被我损过的男人，一脸虔诚，手里还拿着那支签字笔。
“刘哥，你确定？”
“小萧，你要是早有这个态度，我早就买了。”
我彻底晕菜。
等刘哥签完了字，我打趣道：“刘哥之所以这么久才成为我的客户，想起来是我的错，我应该一开始就拿把菜刀来跟你见面的。”
刘哥哈哈大笑，“这个办法以后可以大胆尝试，我这个人就是选择困难症，特别需要有人帮我做决定，否则痛苦得要死。”
第一次听说有这种病，不过今天算是见识过了，想来做保险销售还真是不错，可以接触各行各业、形形色。色、不同性格的人，就是这些不同的人，组成了这个大千世界，万变而生动。
经过这一折腾，之前的紧张防范心理逐渐淡化，霸气侧漏的成交给我的心情增添了不少愉悦。
刘哥走后，我端起桌上的茶碗，一饮而尽，将所有的资料都装好，抬腿走出碧袖茶苑的大门。
十二月的明海已有冬天的寒意，阴沉的天空中，偶尔有零零星星的雪花飘落，一阵北风吹来，我不由得裹紧身上单薄的风衣。
资料袋遇冷愈发的滑，一不小心，从我的手里滑落，我先把颈间的丝巾系好，又弯腰去拾脚下的资料袋。
可是！
在前方被雪花融化后染得有些斑驳的地面上，一双黑亮的皮鞋映入了我的视线。
我的手瞬间一抖，一连两次都没有将资料袋拾起。
第三次，我几乎是用尽全身力气，才好不容易把东西拿在手里。
我知道那是阮慕笙，只有他才有这样强大的磁场。
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